유료 갚기, 새로운 연구 결과 - 여성 건강 센터 - 여성의 협상 목표 달성에 도움이되는 미묘한 유혹.
2012 년 10 월 10 일 수요일 - 예, 숙녀 님, 당신은 당신이 생각하는 것처럼 매력적입니다. 그것은 캘리포니아 대학의 버클리 하스 스쿨 오브 비즈니스 (Haras School of Business)에서 유혹에 관한 새로운 연구 결과입니다. 매혹적인 여성 짝사랑에서 옆방에 처한 사랑스런 아가씨에 이르기까지 여성들은 종종 남성에 대한 권력을 입증했습니다. 그리고이 새로운 연구는 그것이 어떻게 이루어 졌는지를 제시합니다.
인격 및 사회 심리학 게시판
에 실린 "여성의 부적 : 협상에서의 비용 및 혜택에 대한 실험적 분석"은 그들이 원하는 것을 얻는 여성을 발견했다.
미묘한, 캐주얼 유혹, over-the-top 성적인 진보의 충격 : 팔의 약간의 터치 또는 눈의 자신의 배트. 여성들의 협상 목표 달성을 돕는 것으로 나타났습니다.
"여성들은 독창적 인 태도와 따뜻한 것으로 인식되는 측면에서 독창적 인 상반 관계가 있습니다. 여성적인 매력을 협상에 사용하는 것은 두 가지를 결합하는 기술입니다."라고 Haas School의 Laura Kray는 말합니다. 최적의 협상 결과를 내기 위해 유혹 한 London School of Economics와 Haas PhD 후보자 Alex B. Van Zant의 Haas PhD 졸업생 Connson C. Locke과 공동 저자 인이 연구에 따르면, 진실되고 매력적이지만 아직 심각한 의제가 결여되어 있어야합니다.
크레이 (Kray)는 유혹은 비전문가가 아니라고 제안합니다. "Madeleine Albright 전 미국 국무 장관조차도 유혹에 시달린 채 자신의 자연스러운 인격을 염두에두고있다." 코미디언 Bill Maher가 2009 년에 물었을 때 협상을 통한 그녀의 길.
남성 대 여성의 사회적 매력을 평가하기 위해 100 명의 참가자가 협상에서 자신의 성추행을 평가하도록 요청 받았다. 또한, 피험자들은 파트너의 협상 성공 여부를 평가했습니다. 결과는 자신의 파트너가 더 높은 성희롱 률을 보인 여성이 더 효과적이라고 생각하는 것으로 나타났습니다. 그러나 부풀려진 성향을 과장 한 사람들은 그렇지 않았다.
연구원들은 또한 차 판매에 관한 두 가지 가상 상황에 대해 남자와 여자를 조사했다. 하나는 심각한 여성 고객이 가장 좋은 가격으로 쇼핑하는 것이고, 다른 하나는 비용에 대해 장난스럽게 묻는 동안 판매자에게 웃고, 만졌고, 윙크하는 구매자를 묘사 한 것입니다.
결과에서도 남성은 기꺼이 경솔한 구매자는 할인을 받지만 여성은 고객의 경솔한 행동에 영향을받지 않습니다.
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"생물학이 우리가 서로를 인식하는 방식에 중대한 영향을 미친다는 사실을 무시하는 것은 미친 짓이다. 웃음과 친절은 신맛이 나는 마누라보다 더 waaay를 얻는다. , 나는 모두 안에있다. " - Wendy Newton
"신중하게 적용된 작업 기술. 많은 프로젝트 성공을 거뒀습니다." 크리스 V 콜리스 (Chris V Corliss)
"아버지는 내게 진실한 친절이 아름답다는 것을 가르쳐 주셨다. 그것은 유혹과 똑같은 것이 아니지만 선량한 사람은 눈치 채게 될 것이다. - 수산 피네다
